斗记的掌门人是标哥,全名陈海标,大海的海,航标的标。茶博会上他一袭蓝色棉麻衫,黑框眼镜后一对让人琢磨不透的眼睛。只有读了够多书,经了够多的事,有了够多智慧的人,才会有这样的眼神。
标哥泡茶,讲究。一把木柄小银壶,几只品杯,一只公道,备具完毕。称茶,入壶,恰好水烧开。头道润茶,不着急,沸水倒入玻璃公道静置控温,一公道水分两次润茶,第一次茶汤温杯。
“这两天茶卖得怎么样?”斗记展位总是人山人海,我以为这样提问会是一个好的开始,而标哥的回答,总让人意想不到。
“没有卖,这里不怎么卖茶。”周重林拿了新书《茶叶江山》过来,我们谈起了书,谈起了观察视角。我关注的点是茶。重林说,他关注的点是人。说罢签名把书递给标哥。
标哥不爱说话,不问他,他就不说话。有人开玩笑地说,“你不像做生意的。”“生意还是要做,我只是性格比较内向,不太会讲话。很多讲话的场合,我都不讲,让我讲我也讲不了。”给人一种感觉,这人更像是个工匠,拿着管锥,看着茶。
“做茶需要安静,如果不安静,做不长久。”标哥说起了过去,“我以前在芳村卖茶,五六个品牌,二十多个品种,乱,后来发现这不是我的方向,05年以后全部砍掉,专心做斗记。”
“为什么叫斗记?”“斗记是我的小名,我家里人就这么叫我。我把品牌就叫做我自己的名字,茶要是做得不好,将来人会说,这是你做的。哪怕我死了以后,也会有人对我儿子对我孙子说这是你爸爸做的,你爷爷做的,都会有人骂你。”标哥如是说。
大概喝了完了这一泡茶,大汗淋漓,后来得知是今年的单株。随后又开了一泡70年代老茶。标哥一年一半以上在茶山,对于版纳茶资源可谓是了若指掌。
2010年斗记开始做白茶和红茶,“你不收鲜叶,茶农会有意见对不对?夏茶做红茶品质并不差。”标哥边倒茶,边说“至于白茶,白茶一定会是普洱茶火过之后的下一个热点,论原料,没有哪里可以和云南相比的,福鼎的白茶香气会好一些,但滋味上,云南白茶的潜力很大。”
夏茶多酚类含量高于春茶,多酚氧化物茶黄素和茶红素就是红茶的品质因子。而小叶种重在香气,大叶种胜在内质。这都是茶学上的经典论断。标哥做茶的专业程度让人称赞。
“我是读建筑专业的,但是大学里所有的茶叶教科书都看过,因为要做茶,一定要看。”标哥如是解释,“我在广东和云南两地跑,一方面看市场,看销区;一方面看技术,看产区。普洱茶,没有广东市场,是不可能起来的。现在很多品牌起来,都是在销区市场建立起的口碑。不拿下广东市场,不拿下传统销区,不可能生存和发展的。”三言两语的背后不难看出标哥精通制茶,对于市场也洞悉得透彻。
“自己最满意什么产品?”
“说不上来,现在比如说金斗,我也觉得不错,但是金斗也只有五六年而已,至于二三十年以后,它的结果会如何,我们也在等。”
我们差不多喝完了这泡老茶,于是聊起了老茶,标哥喝过的老茶很多,最爱的还是“红标宋聘”。
以喝宋聘的眼界去衡量,那确实不能对目前的产品做出什么有效评判。
标哥又拿出了一泡薄荷塘,茶汤入口,我啧啧称奇,这样的茶,这样的喝法,哪里又是企业家的风格,分明就是一茶痴。
因为市场环境的不成熟,导致缺乏渠道去解决品质与利润的矛盾,所以茶痴往往是做不好企业的。
标哥是学建筑的,盖楼先要打地基,而企业的地基就是消费者,所有的努力都需要为消费者服务。至于渠道,有得是办法。
茶业,除了赚钱,还有品味。理论上,品味才是真正的价值。斗记为此设计了百万茶会,将这一理论简单直白地告诉大家。你懂品味,你就有价值。
附录:近年标哥跟媒体说的大实话。
“起初建初制所是为了从源头上控制质量,现在则是为了控制资源。在某个热门山头如果没有初制所,就等于失去了对原料的控制权。”陈海标表示
“现在的市场环境已完全不同于2007年,谁崩掉也影响不了整个市场。”对于高端普洱茶市场的预期,斗记掌门人陈海标则有不同的看法。他认为,在经历了七年前的市场洗礼之后,投资客与藏家都变得更加理性,高端产品的市场需求异常旺盛。
“茶就应该被喝掉”
“‘山头主义’是最没有技术含量的竞争方式,厂商完全受制于原料。”斗记品牌创始人陈海标说,真正做品牌的企业,只能从拼配技术方面逐步奠定自己的核心竞争力,从而摆脱“山头”困境。
“现在90%的外地茶商都是自己收毛料找工厂压制,控制不了流程就很难保证质量。”在陈海标看来,普洱茶压制与原料初制、仓储有着同等重要的地位。
“生普只是半成品,需要时间的沉淀,才能显现出内在品质,一个品牌没有20年的积累不可能走出来。”陈海标认为