越乡龙井 香溢世博倾倒中外来客
世博会文化馆里的嵊州茶客
苗族贵宾展示嵊州有机龙井
为期4天的2010中国(上海)国际茶业博览会，于5月21日在上海国际展览中心开幕。嵊州市副市长郑法根带队，有关部门及乡镇、街道负责人组成的团队参加了博览会，还专程赴上海世博园区看望该市的越乡龙井茶叶展位参展人员。
据了解，2010中国(上海)国际茶业博览会由中国茶叶流通协会、中国长三角茶业合作(上海)组织等单位主办，共设立了六大茶类、再生茶类、茶具产品、茶叶包装等700多个展位，是长三角地区规模最大、参展企业最多的一次中外茶业盛会。
云、贵、川、苏、浙、皖、台等十六个省份主要产茶区的各大茶商、各大名企汇聚上海国际茶博会。万余平方米的四大展厅内，茶香飘盈，宜陶景瓷争彩斗艳。茶博会上还有茶歌茶舞茶艺演出，传统茗饮与现代生活融于一堂，让人感悟中华茶文化的博大精深。
嵊州越乡龙井展位现场
世博茶小姐正在选购越乡龙井
嵊州华发、森禾、叶峰、山鸟苓、野山谷、幸福茶厂、前岗名茶等7家茶叶企业以组团的形式，一起打出了“越乡龙井”这一品牌。像这样组团并统一打“越乡龙井”品牌，亮相茶博会，这在该市还是首次。
除此之外，在世博会国家文化馆里展示的当今全国名茶中，嵊州市的“越乡龙井”，是展区里十一个展位中诱人的一个展位。
“越乡龙井”位居浙江十大名茶之首。在现场，世博茶小姐将一杯杯的越乡龙井沏给中外来宾和客商时，越乡“绿叶”飘溢出阵阵茶香，给中外来客留下了深刻的印象。
除此之外，在世博会国家文化馆外，嵊州的国家大师级精品根雕展区里人来人往，嵊州古沉木根雕作品让海内外游客折服，不仅因为其材质的珍贵，更因为其构思和工艺的精妙。
两位福建茶商与越乡龙井合影
嵊州越乡龙井济宁推介会见闻
“对我们茶商而言，嵊州市政府能够组织这次推介会是信心上极大的提升。而对越乡龙井而言，推介会将继续巩固越乡龙井在济宁市场的地位。”济宁市茶叶商会会长江波面对记者采访时，对越乡龙井济宁推介会给出了极高的评价,“这是济宁茶叶界的一次盛会。”
“济宁是越乡龙井的重要市场，所以我们必须在这里强化越乡龙井品牌。”副市长俞忠毅在济宁举行的茶商联谊会上说，这次推介会对整个嵊州茶叶产业来讲是受益匪浅。
巩固领先地位
“嵊州市领导要带着林业局和茶商们到济宁开推介会啦。”9月13日，记者随参加越乡龙井推介会的代表团第一次来到山东名城济宁时，就强烈感受到这个城市对此次推介会所展现出的热情。
据了解，越乡龙井在济宁的年销售量超过500吨，而据业内人士分析，有超过三分之二的越乡龙井都是通过济宁这座桥头堡销往全国各地的，“所以我们必须加强越乡龙井品牌在这里的宣传。”市林业局党组副书记吴政说，举办推介会，就是宣传品牌的一种方式。
在济宁的闹市区，记者看到了不少写有“越乡龙井济宁推介会隆重举行”的巨幅广告。在宣传册上，记者看到此次推介会引起了《齐鲁晚报》、《济宁日报》、济宁电视台、《济宁晚报》等众多当地主流媒体的关注。
在13日晚上举行的招待晚宴中，记者又看到了不少来自茶叶界的老朋友、新朋友。省茶叶产业协会常务副会长沈璇，济宁市政协、工商联的领导，还有一大批常年在外打拼的嵊州茶商都云集于此，而他们此行的目的就是进一步在济宁为越乡龙井吆喝。
“市委、市人大、市政府、市政协四套班子领导一直以来对茶叶产业的大力支持，是嵊州茶叶商人坚持的动力和鼓励。而济宁等消费市场的领导、部门、媒体以及消费者对我们的关心和厚爱，则给我们发展茶叶产业增添了极大的信心。”吴政说，“促进嵊州茶叶产业更好地发展和农民的增收是我们不变的目标。”
江波说，“嵊州、济宁两地因为茶叶而结下了不解之缘，我们必须继续努力，让这份情谊更加深厚。”对于推介会的举办，他给了极高的评价，“这是一次两地茶叶界的盛会，推介会的举办将继续巩固越乡龙井在济宁市场的领先地位。”
倾听发展之道
“大家给我们提出的意见和建议，包括大家善意的批评，我们都记在心里。回去之后我们会继续练好内功，强抓质量关，继续为济宁和全国消费者提供高质量的越乡龙井。另外，嵊州市将一如既往地支持茶叶产业的发展。”在14日下午举行的茶商联谊会上，俞忠毅的一番讲话，博得全场掌声。
“和新昌大佛龙井比，我认为济宁人更加喜欢越乡龙井的耐泡和高浓。但是对我们经销商而言，越乡龙井在生产过程中，依然有两个非常突出的问题：一是越乡龙井炒制的干燥度不行，这对茶叶的存储造成了麻烦。还有一个问题就是采摘问题，要提高采摘质量，采摘、加工和销售分工是很好的办法。”座谈会上，一位经营嵊州茶叶20余年的老杭州给在座的嵊州茶叶人提出了宝贵的意见。
“嵊州茶叶一直有一流的品质、二流的炒制、三流的价格之说。”济宁茶叶商会副会长、三界老乡沈红君说，“这一直是我们的心病，要提高越乡龙井的附加值和竞争力，必须从做工抓起。”他建议，相关部门每年都在各产茶重点村举办培训，邀请炒制高手给村民多做指导，“做工上去了，我们的越乡龙井必将有更好的发展。”
“我观察到，大佛龙井、磐安茶叶都有其各自特色，消费者一眼便能认出来。但是越乡龙井因为产区很广，每个乡镇的茶叶都不同。”江波的观察更为细致，他认为越乡龙井必须要有一个统一的标准，逐渐培养起越乡龙井的特色，这将在销售端提升品牌竞争力。
记者随笔
“听得见意见，听得进建议，甚至不惧怕批评。”这是济宁、嵊州两地茶商对此次推介会的最大感触。在此次推介活动中，记者看到不少茶商都是带着问题来到现场的。他们说，我们不惧怕追兵，我们也不惧怕暂时的不足，只要有茶叶主管部门的支持和配合，我们必将闯出一番天地。
“越乡龙井”最大消费市场组团赴嵊州买茶叶
山东济宁市是“越乡龙井”的最大消费市场和集散中心，3月17日至18日，济宁组成采购团专程来嵊州市考察茶叶产业，对接越乡茶叶，并采购了1000多万元的茶叶。
据悉，目前嵊州已经在济宁开设“越乡龙井”专卖店18家，占山东省境内“越乡龙井”专卖店的三分之一，年销售量达500多吨。嵊州“越乡龙井”60%以上是通过济宁市场销到全国各地的。
此次采购团专程考察了嵊州市的茶叶市场和茶叶基地，从茶叶种植、采摘、炒制、销售等方面进行深入了解。济宁市茶叶商会会长江波说，由于“越乡龙井”品质好，口感好，一直深受当地饮茶者欢迎。济宁市最大的商贸中心——豪德商贸城副总经理常磊告诉记者，“越乡龙井”的推介力度还需加大，他希望和“越乡龙井”产地进行联动，比如邀请茶农、茶商到现场去做展示，通过茶文化博览会等形式推介“越乡龙井”品牌。
过半越乡龙井茶通过山东市场销往全国
据媒体近日报道，越乡龙井茶叶60%通过山东市场销往全国，在山东济宁销量达5000吨，济南、腾州的销量也占了一定的比例，每天喝越乡龙井已成为当地市民生活中的一部分。
山东人喜茶，家家户户都喝茶。山东人不产茶叶，所喝茶叶全从外地购买。这些年来，嵊州人用其独特的营销方式，让越乡龙井走进了山东的一些大城市，并被当地市民所接受和喜欢。越乡龙井被山东人认可，其中嵊州茶叶的独特品质起到了关键作用。嵊州地理位置独特，茶叶品质好，加上近几年来该市茶农炒制技术不断成熟，越乡龙井被评为全省十大名茶，茶叶被消费者喜爱也是很自然的事情。
当然，被消费者接受，茶叶品质好仅仅是一个方面，要扩大影响力，占领市场，必须要有叫得响的品牌和有效的营销方式。
这几年来，嵊州市政府做了大量工作，斥资收购越乡龙井品牌，统一进行包装和宣传；连续数年到山东等地举行茶叶推介活动；鼓励茶农开设越乡龙井专卖店，并进行资金奖励。这些举措，大大提升了越乡龙井茶叶的知名度。
嵊州是全国闻名的产茶地，茶叶在嵊州的农产品中占有十分重要的地位，许多茶农特别是山区茶农一直以茶叶为生。嵊州历届政府一直重视茶叶生产，使得许多茶农靠茶叶致富，靠茶叶过上了幸福生活。确保茶叶品质，提高炒制技术，打响越乡龙井品牌，嵊州每年都在努力。
越乡龙井的影响力越大，销量越多，广大茶农越受益。打响茶叶品牌，最为基础的还是依靠广大茶农，把好第一道防线，确保原汁原味的茶叶品质。如同所有农产品一样，茶叶在生产、加工、销售中的每一个链条都紧紧相扣，一个环节出问题，就可能影响越乡龙井的声誉。越乡龙井在国内已有了较好知名度，应当予以珍惜和扶持，并通过不懈努力，让越乡龙井的美誉一直保持下去。
嵊州地处浙江东部，四面环山，四江汇聚，气候宜茶，是著名的“越剧之乡”、“茶叶之乡”。嵊州茶叶源于汉晋，名起唐时，宋时成为贡品，清未“前冈辉白”成为全国十大名茶之一，1984年以嵊州主产的“天坛牌”特级珠茶获国际金奖，2009年越乡龙井获浙江十大名茶榜首。
